Vender por conta própria (FSBO) oferece uma grande economia em comissões, mas é arriscado e geralmente resulta em um preço de venda menor, que supera em muito a economia. Esse método pode funcionar para quem tem muita experiência no mercado de imobiliária. Mas, para a maioria dos vendedores, vale a pena contratar um corretor para lidar com o processo e maximizar o preço de venda. Ideal para: Vendedores que precisam vender o mais rápido possível, estão em dificuldades financeiras, enfrentam execução hipotecária ou possuem imóveis em mau estado de conservação.
Inadequado para: Vendedores que desejam o valor justo de mercado, podem esperar pelo comprador certo ou possuem um imóvel desejável. Compradores à vista — incluindo investidores, empresas de compra instantânea de imóveis (iBuyers ) e empresas do tipo “compramos casas” — compram casas diretamente, geralmente no estado em que se encontram, sem a participação de corretores. Essas vendas são rápidas, simples e eliminam completamente as taxas de corretagem. Qual a contrapartida? O preço. Investidores costumam oferecer 30% abaixo do valor do imóvel após os reparos, menos o custo estimado das reformas. Esses compradores buscam um desconto considerável para obter um lucro significativo na revenda da propriedade.