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Os agentes imobiliários só recebem pagamento após a conclusão da venda. A maioria trabalha exclusivamente por comissão, o que significa que podem passar meses a comercializar, a definir o preço e a mostrar um imóvel — muitas vezes investindo centenas ou mesmo milhares de dólares do próprio bolso — antes de receberem um único centavo. Essa comissão, portanto, não é apenas uma taxa por encontrar um comprador. É o que financia toda a engrenagem para uma venda bem-sucedida. “O custo que a comissão de um agente imobiliário cobre em relação a um imóvel vai muito além de simplesmente ‘trazer um comprador para uma transação’”, explica Loguidice.
“Abrange aspectos como estratégia de precificação, serviços de fotografia profissional, marketing em diversos canais, como sites e outros, e muito mais.” Desde a organização de consultas e visitas guiadas até campanhas nas redes sociais e anúncios PPC direcionados, os agentes imobiliários assumem riscos financeiros e estratégicos muito reais muito antes de um negócio ser fechado. “Nem todo corretor simplesmente coloca uma placa no jardim e acha que está tudo resolvido”, acrescenta Brier. “Muitos corretores dedicam tempo, trabalho árduo e dinheiro à venda de um imóvel e levam isso muito a sério. … Esforços que exigem estratégia, tempo e um orçamento considerável.” Portanto, sua comissão não se limita a comprar um comprador; ela remunera a experiência, a infraestrutura de marketing e o investimento inicial que tornam a venda possível.